La détermination de coûts de revient par produits tenant compte relatifs aux facteurs de vente
February 28, 2008 – 12:44 pm
Les divers frais commerciaux par produits ou commandes peuvent être répartis par:
- régions de vente,
- représentants,
- canaux de distribution,
- marges de vente,
- zones de même prix de vente.
Pour un produit, vendu dans trois zones, A, B, C, on obtient ainsi un coût de revient zone A, un coût de revient zone B, un coût de revient zone C.
Les coûts précis, ainsi calculés, seront comparés aux prix de vente. On pourra dès lors orienter les ventes vers les marchés pour lesquels la rentabilité est la meilleure, ce qui ne signifie pas d’ailleurs qu’il faille abandonner les marchés les moins rentables qui absorbent une part intéressante des charges fixes.