Les analyses en fonction des caractéristiques de vente

Dans les entreprises, les ventes sont souvent ventilées :

• par produits, types de produit ou commandes de distribution;
• par canaux de distribution; par régions ou secteurs de vente ou représentants.

(On retrouve évidemment les critères déjà signalés à propos des frais de distribution et des coûts de revient.) par taux de marge brute, etc.

On a en général intérêt à hiérarchiser les analyses et à les effectuer par exemple:

• au premier degré, par produit ou commande (à cause des incidences des ventes sur les fabrications) ;
• au second degré, par canal de distribution; ou inversement.
• au troisième degré, par région ou secteur ou représentant;

Les analyses au second ou au troisième degré sont effectuées hors comptabilité, par tableaux statistiques.

Comme celles qui concernent les frais commerciaux et les coûts de revient, elles sont utilisées pour des contrôles et pour des prévisions.

Les analyses par éléments constitutifs des prix de vente unitaires

Ces analyses découlent de celles qui ont été faites pour les coûts de revient, mais y apparaissent la marge bénéficiaire et les taxes sur le chiffre d’affaires.

Les produits n’intervenant pas dans le calcul des résultats d’exploitation élémentaires

Ces produits non incorporables constituent des différences d’incorporation.

Ce sont en général des produits exceptionnels n’ayant pas de rapport direct avec l’exploitation : subventions d’équilibre, quotte part des subventions d’investissement virée aux résultats de l’exercice, libéralités et dons reçus, plus values sur cessions d’éléments d’actif, dégrèvements d’impôts, rentrées ou créances amorties.

Ils sont, en comptabilité analytique d’exploitation autonome saisis par débit du compte 907. Produits d’exploitation réfléchis et portés au crédit du compte 977 : Différence d’incorporation sur produits d’exploitation.