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Feb
Le principal produit d'exploitation est le montant des ventes.
Les analyses en fonction des caractéristiques de vente.
Dans les entreprises, les ventes sont souvent ventilées :
par produits, types de produit ou commandes de distribution;
par canaux de distribution; par régions ou secteurs de vente ou représentants.
(On retrouve évidemment les critères déjà signalés à propos des frais de distribution et des coûts de revient.) par taux de marge brute, etc.
On a en général intérêt à hiérarchiser les analyses et à les effectuer par exemple:
au premier degré, par produit ou commande (à cause des incidences des ventes sur les fabrications) ;
au second degré, par canal de distribution; ou inversement.
au troisième degré, par région ou secteur ou représentant;
Les analyses au second ou au troisième degré sont effectuées hors comptabilité, par tableaux statistiques.
Comme celles qui concernent les frais commerciaux et les coûts de revient, elles sont utilisées pour des contrôles et pour des prévisions.
Les ...